深秋十月，在成县小川镇，可以看到忙碌的工人正在紧张的加工着来自俄罗斯、迪拜等地的海外核桃订单。通过大半年的努力，甘肃千里丝路国际贸易有限公司在跨境电商B2B（9710模式）的基础上，尝试将陇南的核桃通过跨境电商海外仓（9810模式）申报出口俄罗斯，这是陇南首单海外仓9810订单，此次海外仓9810订单约10万美元，后续还有20万美元的订单正在加班加点备货中。

这只是陇南市跨境电商的发展缩影。2022年开始，陇南抢抓“一带一路”和“中新南向通道”物流节点建设机遇，多措并举，全面推进全市跨境电商加速发展。通过强化与兰州海关、天水海关的合作，实现了跨境电商B2B出口模式在陇南的落地突破，也为全面开启陇南农产品跨境电商吹响了冲锋号。陇南跨境电商以销售各类优质农特产品为主，截止9月底，全市累计发展跨境电商企业15家，跨境外销产品28种，业务覆盖20多个国家和地区，销售平台涵盖阿里巴巴国际站、亚马逊、海外淘宝、虾皮、Facebook、Instagram等9类主流跨境电商平台，2023年全市跨境电商销售额共计1798.9万元。

完善机制，搭建平台。一是在市电商局指导下筹建了陇南跨境电商联合会，将全市60多个跨境电商企业纳入联合会，建立有效互通互联机制，及时通告跨境电商相关政策，组织企业参加相关活动，实现了资源共享和抱团推动；二是市电商局与兰州跨境电商中心、阿里巴巴国际站等机构强化合作，打通共享渠道，陇南企业可免费入驻兰州跨境电商综试区线上平台，实现了数据统计规范化和企业成长团队化；三是市电商局扶持陇南电商聚集区积极申报打造省级跨境电商基地，为陇南跨境电商企业提供免费入驻机会，并为其提供培训交流、跨境电商综合业务指导等一揽子孵化服务。

分类引导，培育主体。一是鼓励引导企业由传统外贸向跨境电商转型升级。鼓励礼县远亮、礼县良源、徽县兆丰等传统农特产品外贸企业成功转型跨境电商业务，降低了企业运营成本，拓宽企业的国际销售渠道，增加了产品的消费人群，提高了企业的品牌影响力；二是鼓励引导传统企业探索跨境电商业务。鼓励武都陇膳堂、陇南华龙恒业等传统电商企业开展跨境电商业务，目前两家公司阿里巴巴国际站业务都已取得进展，同时指导陇南华龙恒业农产品公司新成立了甘肃千里丝路国际贸易有限公司，在全国范围内优选产品，开展跨境电商交易；三是鼓励引导甘肃广泰贸电子商务有限责任公司、甘肃尺进网络科技有限公司积极开展无货源的非农产品跨境电商业务，无需囤货的发展模式，投资成本低的发展特点，成为我市开展跨境电商业务就业创业的新方向。

强基固本，孵化人才。一是邀请兰州、青岛、西安等地跨境企业和专业老师，建立跨境电商联合会顾问团，建立跨境电商顾问和陇南跨境企业的结对关系，指导企业加强与国内知名电商平台的对接合作，尤其是和阿里巴巴国际站的合作，推动陇南电商人才的专业技能提升；二是走出去和请进来孵化相结合开展培训。市电商局组织各县区电商中心主任和跨境电商重点企业赴西安、重庆、青岛等地开展跨境电商业务调研，同时陇南电商系统多次邀请提阿里巴巴国际站、天水海关及部分跨境电商专业师资举办培训班，提高了全市电商干部和跨境电商企业的业务知识水平。三是鼓励企业加强对跨境电商人才的培养，通过提供培训、实习和就业等机会，提高电商人才的素质和技能水平，提升了企业自主人才培养孵化能力。

校企合作，借力发力。一是强化与天水海关、兰州海关的业务沟通，与兰州交通大学、西北师范大学、兰州理工大学、兰州财经大学、天水师范学院等高校围绕跨境电商及电商人才培养等业务签订了战略合作协议，为我市跨境电商人才的培育、业务的拓展打下了良好的基础；二是积极组织企业外出参展，拓宽市场。今年陇南市电商局多次组织企业赴山东、浙江、上海、广州等地参加国际展会，让陇南产品全方位的在国际市场上进行展现产品，也为企业积累了一批新客户；三是指导企业做好域外（海外）门店建设。指导甘肃千里丝路国际贸易有限公司在俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等地建立陇南电商海外店、海外仓，有效拓宽了销售渠道，也为海外仓9810订单输出奠定了基础；四是市电商局联合华中农业大学经管学院承办了2023第六届跨境电商国际论坛陇南座谈活动，邀请省内外20多个高校和企业跨境电商相关人员参会，并组织陇南企业赴喀什、巴基斯坦参加相关交流活动，拓宽了我市跨境电商企业的视野，拓展了业务发展的渠道。

来源：市商务局